用一篇簡短的文章來談論這樣一個話題很顯然是有點不合時宜的，但是任何現象本質性的東西往往卻是很簡單的，很多時候不過是我們把它復雜化了，復雜到最后自己也就迷失在這些亂象中了，這樣的復雜性一定程度上是人為性的。

　　營銷說白了，就是如何把人和產品聯結起來。人對商品的選擇就取決于兩個條件，一是人通過何種方式獲得和產品的聯結，二是對產品本身的感受。前者我們可以稱之為廣告傳播，后者我們可以稱之為用戶需求。

　　在基于互聯網背景下的營銷是不是也是這樣呢?很多時候我們最常聽到的，互聯網商業已經在逐漸顛覆者傳統的商業模式，的確是如此，那么是不是互聯網營銷模式也在同樣顛覆著傳統的營銷模式呢?事實也是這樣。但注意，僅僅是模式的顛覆，營銷的本質并不會發生任何的改變。營銷依舊是人和產品關系的一種處理模式。

　　也就是說，無論是傳統的商業模式還是互聯網時代下的商業模式，市場的成功，依舊是用戶需求和廣告傳播的結合，也還是人和產品的關系聯結。互聯網改變的不過是傳播的方法和客戶需求的表現形式罷了。

　　營銷做網絡推廣的有句話叫：“內容為王，外鏈為皇”，這話有一定的道理，但又是有些失之偏頗的，內容代表的是客戶體驗也就是傳統營銷說的客戶需求，外鏈代表著廣告傳播的范圍和強度，也就是傳統營銷中廣告的頻度和廣度。網絡營銷推廣的這種認識一定意義上偏重于傳播的功效。當然，之所以對傳播方式的偏重，這又是和時代背景相關的，當一種全新概念出現的時候，人們的心理會首先著迷的是這一概念本身，而不會是概念在實際上的應用效果，或者這么說吧，互聯網商業模式概念的出現更多的是給人一種未來空間的想象，結合這樣一種本質是想象的現實，一定意義上，所謂的客戶需求不一定真的是客戶對產品的真實體驗，而是基于這種想象基礎上的體驗，也就帶了很多的想象成分。但隨著互聯網在中國的發展，這樣的一種狀況肯定會發生改變，事實上，現在已經發生改變了。

　　當互聯網商業模式剛開始在中國興起的時候，任何產品只要和互聯網扯上關系，那就幾乎肯定是能掙錢的，這就是互聯網傳播的力量，可以說是概念的成功，也可以說是想象力的勝利，但現在又如何呢?相信很多人現在都聽過在這么一句話，“現在做互聯網要燒錢，燒錢可能會死，但不燒錢肯定會死。”有這樣看法的，實際上對互聯網商業模式的認識重心還是停留在傳播的角度上。互聯網的發展和普及帶給了人們信息收集便利的同時，同時也以天量的信息帶給了人們一種另類的負擔，使得人們除了自己真心需要的信息外，對其他信息的敏感度越來越弱。在這樣的一種背景下，以傳播或者推廣為中心的話，要想自己的商品或者商業信息傳達到目標人群中，且產生一定的效果，就必須提高目標人群對自己商品或商業信息的敏感度，那么這種敏感度怎么刺激提升起來呢，大多的就只有采取了增加傳播的力度，也就是營銷廣告的頻度和廣度。

　　但問題是，當這個成為大部分人一種共識的話，那么絕大多數的都會采取同樣的策略，結果是如果你不跟進的話，那么你的信息從營銷角度上而言就越來越弱了，直接結果也就是不燒錢肯定會死。如果你跟進的話，結果又如何呢?當所有的人都增大同樣比例強度的話，對于同樣的對象來說，其影響是和過去沒有什么區別的。那就意味著，只有你比別人燒更多的錢，你才能脫穎而出，于是這就會造成一種惡性循環，爭相比拼投入，直接的后果是營銷成本的提高，而市場卻沒有按同樣比例擴容，那么最后剩下的就只能是有最多錢燒的。但事實真是如此嗎?

　　如果從現代商業法則來說，這是一種不當競爭，滴滴打車和快的打車兩個軟件燒錢的大比拼相信很多人還記憶猶新，如果允許這樣的一種狀況出現的話，那么會扼殺一個市場的創新熱情，最終剩下的就是純粹資本的競爭。我們目前的市場環境還不成熟，在未來還可能會出現很多這樣的案例，但在未來肯定會是向良性的商業環境發展的，在這里就不討論了。

　　事實上，當絕大多數人還停留在這樣的一種認識中的時候，互聯網世界中其實不斷的在誕生著很多的有競爭力的小公司，這類的公司沒太大的資本實力沒法用錢去燒市場，這是它們最大的劣勢，但同時這種劣勢卻在逐漸演變成優勢，因為無法在傳播中大廣度和大頻度的廣告投入，所以這類的公司就只能更腳踏實地的立足于產品本身，也就更在意于這小眾人群對自己公司產品的體驗，或者說，公司的實力決定了他們的重心更多的傾斜于營銷成功中的后者，即用戶體驗。筆者在商務咨詢公司工作的過程中曾接觸過不少這樣的小公司，以這些公司的產品，如果從專業角度來看的話，都是相當有市場潛力的，而且在他們小眾的范圍內也是有一定客戶的粘度的。但結局卻不一樣，有些公司取得了前期的成功，就大規模的擴張，然后就煙飛灰滅了。

　　原因很簡單，他們前期的成功是基于產品即客戶體驗為核心，他們的失敗基于他們重心的偏移至傳播。當然了，他們想做得更大那么從營銷角度而言是廣告的傳播是必須的。我們考證很多成功的公司，實際上沒有哪一個是純粹的靠傳播做起來的，傳播必須有基于用戶需求的基礎，蘋果公司的傳播力量大到無法想象，但它也出現個好幾款失敗的產品;同樣也沒有哪一個是純粹只做產品而不做傳播的做起來的，任何一個大企業，百年企業，哪一個企業沒有品牌故事?

　　也就是說，真正成功的市場營銷，廣告傳播和用戶需求是一個整體，是一種平衡。在某個特殊的情況下，可能會出現一些特例，比如互聯網在我們中國發展的這個過程中，但最終還是會回到這個本質性上的平衡上來的。互聯網營銷其實也沒有什么太多奧妙，其和傳統的商業模式只是表現手法上有區別，本質還是一樣的。

　　立足于傳統商業模式的兩個決定性因素，是互聯網營銷的所必須的，接下來的就是更為耐心和瑣碎的信息劃分，人群劃分，表現模式等等耕種營銷因素的運用。互聯網改變的只是把人接觸信息的范圍變得無所不在，同時又對更多信息的無動于衷，所以接下來的話，我們要更多的是了解現代人的互聯網心理了，在接下來的系列文章里，我會就這個展開探討，也歡迎專業人士交流研討。